Η ομιλία είναι ο κινητήρας των πωλήσεων

Σε κάθε επιχείρηση ισχύει ο ακόλουθος τύπος: "Περισσότερη επικοινωνία -> Περισσότεροι πελάτες -> Περισσότερα χρήματα." Πολλοί επιχειρηματίες, γνωρίζοντας τον τρόπο με τον οποίο λειτουργεί η επικοινωνία, χρησιμοποιούν αυτό το εργαλείο για να προσελκύσουν χρήματα εξ ολοκλήρου με μεγάλο όφελος για τον εαυτό τους. Αλλά απλά δεν μιλάει - είναι απαραίτητο να έχουμε μια ιδέα της ανθρώπινης ψυχολογίας. Κοιτάξτε προσεκτικά τους πελάτες, μελετήστε τους, προβλέψτε τη συμπεριφορά τους. Και πάντα να θυμάστε ότι, ίσως, αυτό που τους λέτε για μια ώρα και μισό, μπορεί να μην ενδιαφέρονται καθόλου και παρά τις προσπάθειές σας, απλά χάνετε πολύτιμο χρόνο.

Η σωστά κατασκευασμένη επικοινωνία είναι το κλειδί για την επιτυχία. Αλλά πόσο συχνά οι επιχειρηματίες αγνοούν αυτό το κλειδί χωρίς να βελτιώσουν τις δεξιότητές τους. Ο Robert Kiyosaki, σε ένα από τα βιβλία του, σχολίασε τέλεια μια τέτοια αδιαφορία για την αυτο-ανάπτυξη των επιχειρηματιών στον τομέα αυτό: "Οι φτωχοί άνθρωποι δεν μπορούν να επικοινωνήσουν". Σημειώστε ότι για τον Robert, ένας επιχειρηματίας που δεν μπορεί να επικοινωνήσει είναι ένας φτωχός άνθρωπος (με άλλα λόγια, ένας αποτυχημένος επιχειρηματίας).

Ομιλία είναι μια τέτοια μανία, χωρίς την οποία μια επιχείρηση θα καταρρεύσει αναπόφευκτα μετά από ένα ορισμένο χρονικό διάστημα. Χωρίς την κατάλληλη επικοινωνία, η επιχείρηση είναι πολύ δύσκολη:

• διατηρήσουν μια αξιοπρεπή θέση στην αγορά.
• να βρουν μια κοινή γλώσσα με τους ανταγωνιστές.
• να συναντήσετε με άλλους οργανισμούς που σχετίζονται άμεσα με την επιχείρηση με τον ένα ή τον άλλο τρόπο.

Τι ανησυχεί ένας αρχάριος επιχειρηματίας;

Στο κεφάλι ενός επιχειρηματία αρχάριος στην αρχήοι μελλοντικές αλλαγές δημιουργούν συχνά κάτι αδιανόητο. "Προσέλκυση όσο το δυνατόν περισσότερα χρήματα", - μια παρόμοια ιδέα τον στοιχειώνει, χωρίς να δίνει ανάπαυση ούτε μέρα ούτε νύχτα. Δεν έχει χρόνο να αποκτήσει εμπειρία, θέλει να σπάσει μια μεγάλη και λιπαρή τράπεζα. Και αυτό είναι το πρώτο τεράστιο λάθος του, το οποίο στις περισσότερες περιπτώσεις κατεβαίνει από τον ουρανό σε σκληρή γη.

Ποιο είναι το λάθος;

Πριν μάθετε πώς μπορείτε να αντλήσετε κεφάλαια,είναι απαραίτητο να συνειδητοποιήσουμε ότι μια τέτοια δεξιότητα είναι χτισμένη από μικρά κομμάτια γνώσης άλλων θεμάτων. Μιλώντας εικαστικά, είναι απαραίτητο να προχωρήσουμε σε μικρά βήματα και να μην πηδήσουμε σαν καγκουρό, αλλιώς θα επιτύχετε ελάχιστα. Και μια ομιλία είναι ένα από τα πολλά βήματα, αλλά πολύ σημαντικό.

Τι αρχάριος θα πρέπει να περάσειένας έμπειρος επιχειρηματίας; Μια συγκεκριμένη απάντηση που ταιριάζει σε όλους, όπως καταλαβαίνετε, δεν υπάρχει. Παρακάτω είναι ένας κατάλογος που απαριθμεί όλους τους απαραίτητους τομείς στους οποίους ένας επιχειρηματίας πρέπει να αναπτυχθεί σε αρκετά υψηλό επίπεδο για να επιτύχει ένα υψηλό επίπεδο χρησιμοποιώντας την ομιλία. Παραδείγματα:

• μάρκετινγκ ·
• πωλήσεις ·
• διαφήμιση ·
• διαπραγματεύσεων ·
• δημόσια ομιλία.
• έλξη κεφαλαίων.

Σημειώστε ότι κάθε ένα από τα στοιχεία που αναφέρονταιαπαιτεί δεξιότητες επικοινωνίας, επιβεβαιώνοντας για μια ακόμη φορά το γεγονός ότι ο λόγος είναι ένα σημαντικό στοιχείο μιας επιχείρησης. Ο Robert Kiyosaki με την ευκαιρία αυτή λέει τα εξής: "Αυτή η ικανότητα [επικοινωνία] αξίζει να την ακονίσει κάθε χρόνο, τι κάνω όταν πηγαίνω σε σεμινάρια."

Πώς να αναπτύξετε ορθολογικές ικανότητες;

Αν δεν είστε ιδιοκτήτης ενός μεγάλουαλλά προσπαθήστε μόνο για αυτόν τον στόχο, δοκιμάστε το χέρι σας στο μάρκετινγκ δικτύων. Η πώληση ομιλίας είναι μια δεξιότητα, υποστηριζόμενη μόνο από την εμπειρία, ως εκ τούτου, να πάρει δουλειά σε μια τέτοια εταιρεία, δεν επιδιώκουν μόνο υψηλούς μισθούς. Εκεί θα μάθετε τα πάντα για τις ικανότητές σας τόσο στην επικοινωνία όσο και στις πωλήσεις. Σήμερα υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός οργανισμών που διδάσκουν το μάρκετινγκ των νέων υπαλλήλων τους. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι οργανισμοί αυτοί είναι έτοιμοι να προσφέρουν καλά σχεδιασμένα προγράμματα πωλήσεων και, κατά συνέπεια, για επικοινωνία.

Ένας πραγματικός επιχειρηματίας είναι επαγγελματίας ομιλητής, μενα μαγεύει εύκολα το κοινό και ανεξάρτητα από το πόσο ζευγάρια μάτια τον βλέπουν και ακούν με ενδιαφέρον (ακόμα και αν πρόκειται για δεκάδες χιλιάδες). Ο φόβος είναι το κύριο εμπόδιο σε αυτό το δύσκολο μονοπάτι και λίγοι άνθρωποι ξέρουν πώς να το ξεπεράσουν και αν το ξέρουν δεν το δοκιμάζουν. Έχοντας ξεπεράσει αυτή τη δυστυχία, θα είναι εξαιρετικά εύκολο να πείσετε τους ανθρώπους να βγουν και να αγοράσουν αυτό ή το προϊόν. Το κύριο πράγμα που πρέπει να θυμόμαστε: ο αγοραστής ποθεί, και συχνά το κάνει χωρίς να το συνειδητοποιήσει. Και το μόνο που μένει είναι να τον πιέσετε να κάνει μια πράξη ωφέλιμη για εσάς.