Πώς να γίνετε διανομέας; Ποιος είναι ο διανομέας στην πραγματικότητα;

Καριέρα

Αντιμετώπιση μέσων ή διαφήμιση με τον όρο"Διανομέας", δεν μπορούμε πάντα να κατανοήσουμε σωστά το νόημά του. Ένας διανομέας είναι ένας έμπορος, αλλά πώς και με ποια δικαιώματα ασκεί την επιχείρησή του δεν είναι καθολικά κατανοητή. Ας προσπαθήσουμε να καταλάβουμε ποιος είναι αυτός και ταυτόχρονα πώς να γίνετε διανομέας.

Γιατί ο κατασκευαστής χρειάζεται έναν διανομέα

Σχέση μεταξύ διανομέα και κατασκευαστήμε βάση τις φυσικές συνθήκες σε σύγχρονες οικονομικές συνθήκες, την επιθυμία του εξαγωγέα να επεκτείνει την αγορά των προϊόντων του στο εξωτερικό, ελαχιστοποιώντας παράλληλα το κόστος τους.

πώς να γίνετε διανομέας

Ο υπάλληλος τον βοηθά να συνειδητοποιήσει αυτές τις ιδέεςδιανομέας - ενδιάμεσος. Παρεμπιπτόντως, ο όρος δανεισμένος από την αγγλική σημαίνει "διανομέας", "ο οποίος διανέμει αγαθά". Ένας διανομέας κάνει ακριβώς αυτό: όταν αγοράζει αγαθά για δικά του χρήματα από έναν κατασκευαστή, το διανέμει στις περιφέρειες για λογαριασμό του.

Αλλά, παρεμπιπτόντως, έχει συχνά αντίστροφηο παραγωγός αρχίζει οικονομικά (και σε σχέση με τη σύναψη σύμβασης ανάθεσης νόμιμα) εξαρτάται από το πόσο καλά ο πράκτορας είναι ευσυνείδητος, επιχειρηματικός και, το σημαντικότερο, αν έχει την ικανότητα και την επιθυμία να εξασφαλίσει κερδοφόρες συναλλαγές.

Πώς να γίνετε διανομέας

Εάν μια επιχείρηση ή μια εταιρεία αποφάσισεγια να αποκτήσει την ιδιότητα του διανομέα, πρέπει καταρχήν να συντάξει την αντίστοιχη σύμβαση (το αποκαλούμενο "σύμβαση πώλησης"). Μπορεί να είναι τόσο αποκλειστική (δίνοντας το δικαίωμα να πωλεί αγαθά μόνο από αυτή την εταιρεία) και μη αποκλειστική.

Φυσικά, εισάγοντας σε αυτές τις σχέσεις,μια εταιρεία με την τάξη του "επίσημου διανομέα" δεν είναι συνήθης μεταπωλητής που ενεργεί ως χονδρέμπορος. Κατά κανόνα, διατηρεί μακροχρόνιους και στενούς δεσμούς με τον εξαγωγέα και ασχολείται με την προώθηση και την οργάνωση της πώλησης των αγαθών του σε ένα συγκεκριμένο έδαφος της χώρας, το οποίο έχει εκχωρηθεί εκ των προτέρων.

πώς να γίνετε επίσημος διανομέας

Τι πρέπει να κάνετε για να γίνετε διανομέας

Ερωτηθείς πώς να γίνεις επίσημοςδιανομέα, έχουμε ήδη αναφέρει, την ανάγκη να συνάψει μια συμφωνία πώλησης μεταξύ του κατασκευαστή και του πωλητή. Αλλά γι 'αυτό, πρώτα, η επιλεγμένη εταιρεία θα πρέπει να στείλει έκκληση με μια προσφορά των υπηρεσιών υλοποίησής της.

Σε αυτήν την προσφυγή, κατά κανόνα, αναφέρεταιτο πεδίο της εταιρείας που προσφέρεται για το ρόλο του διανομέα, την κινητικότητα, τον κύκλο εργασιών, την κάλυψη, τον αριθμό των πελατών και τις ευκαιρίες. Πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στην ανασκόπηση της αγοράς στην οποία θα διεξαχθούν οι εργασίες, καθώς και στην ενδεικτική πληροφόρηση σχετικά με τον όγκο των πωλήσεων ορισμένων αγαθών.

Ο σκοπός αυτής της προσφυγής είναι νανα ενδιαφέρουν τους μελλοντικούς τους συνεργάτες στις προσφερόμενες υπηρεσίες, ενώ ταυτόχρονα να γνωρίζουν τις δυνατότητές τους για προώθηση προϊόντων και μεθόδους για τη διαφήμισή τους.

Η καθιέρωση επαφών κατά κανόνα καταλήγει στις επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις και στην υπογραφή συμφωνίας διανομής.

Δικαιώματα που κατέχει ο διανομέας στην αγορά

Ο εξαγωγέας παρέχει συνήθως διανομέατο αποκλειστικό δικαίωμα πώλησης και εγκαταλείπει οικειοθελώς τη συγκεκριμένη αγορά, όχι μόνο δεν εισέρχεται στον ανταγωνισμό αλλά και με κάθε τρόπο που συμβάλλει στην προώθηση ενός συγκεκριμένου προϊόντος και στη διαφήμισή του.

αποκλειστικός διανομέας

Εκτός από τα προνόμια που αναφέρονται, αποκλειστικάΟ διανομέας λαμβάνει από τον εξαγωγέα το δικαίωμα χρήσης του εμπορικού σήματος, την ευκαιρία να οργανώσει την εκπαίδευση του προσωπικού και τις τεχνικές υπηρεσίες μετά την πώληση για τα εμπορεύματα.

Για μεγαλύτερη σαφήνεια στη σχέσηΟ "διανομέας-παραγωγός" του Διεθνούς Εμπορικού Επιμελητηρίου εξέδωσε οδηγό για τη σύνταξη σχετικών συμφωνιών. Μεταξύ άλλων, τονίζει ορισμένες πτυχές των δραστηριοτήτων των διανομέων:

  • ο κατασκευαστής χάνει την πρωτογενή του θέση στην περιοχή στην οποία εργάζεται ο διανομέας.
  • η σχέση μεταξύ τους είναι για ορισμένο χρονικό διάστημα.
  • η συνεργασία μπορεί να μην είναι επεισοδιακή.
  • επικοινωνία μεταξύ κατασκευαστή και διανομέαπαίρνουν έναν εμπιστευτικό χαρακτήρα, αλλά η πώληση τελικών προϊόντων συνεπάγεται περιορισμό της ελευθερίας δράσης με τον διανομέα, και συγκεκριμένα αυτό εκφράζεται με την αποφυγή του ανταγωνισμού.

Χαρακτηριστικά της συμφωνίας που συνάπτεται μεταξύ του κατασκευαστή και του διανομέα

Αποκλειστικός διανομέας λαμβάνει απόαποκλειστικό δικαίωμα του κατασκευαστή να πωλεί και να τοποθετεί ορισμένα εμπορεύματα που έχουν συμφωνηθεί σε σαφώς καθορισμένο έδαφος. Αναλαμβάνει την υποχρέωση να αγοράζει τα εμπορεύματα αυτά μόνο από τον εξαγωγέα με τον οποίο συνάπτει συμφωνία.

Η αποκλειστικότητα στη σύμβαση μπορεί να αφορά τον τρόποτο έδαφος στο οποίο πραγματοποιούνται οι πωλήσεις και τα ονόματα των προϊόντων ή των καταναλωτών. Εάν δεν υπάρχουν όροι αποκλειστικότητας, μπορεί να υπάρχει ένας απεριόριστος αριθμός διανομέων σε συμβατικό έδαφος.

επίσημο διανομέα

Χαρακτηριστικά της νομικής φύσης της σύμβασης διανομής

Η νομική φύση της σύμβασης διανομής είναιοργανωτικού χαρακτήρα. Έτσι, αφενός, ο διανομέας αποκτά τα συμβατικά αγαθά από τον εξαγωγέα, γεγονός που επιβεβαιώνεται από ξεχωριστές συμφωνίες αγοράς και πώλησης και, αφετέρου, με την πώληση αυτού του προϊόντος στην καθορισμένη περιοχή, γεγονός που επιβεβαιώνεται και από τη σύναψη χωριστών συμφωνιών πώλησης, αλλά ήδη με από τον καταναλωτή.

Ως εκ τούτου, όπως μπορείτε να δείτε, είναι πολύ σημαντικό, πριννα γίνει διανομέας της εταιρείας έτσι ώστε και τα δύο μέρη της συναλλαγής (εξαγωγέας και διανομέας) να έχουν σταθερούς κανόνες αλληλεπίδρασης. Συντονίζονται υπό τη μορφή των γενικών όρων της διαδικασίας πώλησης και όλα αυτά περιλαμβάνονται στη συμφωνία διανομής.

Πώς καθορίζεται το εισόδημα ενός διανομέα

Πριν γίνει διανομέας, φυσικά,πρέπει επίσης να καθορίζεται το ποσό της αμοιβής (στην εμπορική πρακτική ονομάζεται "προμήθεια"). Υπολογίζεται ως η διαφορά μεταξύ των τιμών αγοράς και πώλησης αγαθών.

Και το δικαίωμα να λαμβάνει τις προμήθειες, οι μέθοδοι υπολογισμού τους, η διαδικασία και οι όροι της πληρωμής τους, κατά κανόνα, καθορίζονται στη συμφωνία των μερών.

να γίνει διανομέας της εταιρείας

Είδη δραστηριοτήτων διανομής

Μέχρι σήμερα, υπάρχουν διάφοροι τύποι δραστηριοτήτων διανομής:

  • Γενικός Διανομέας. Θεωρούνται ως μεσάζοντες που οργανώνουν τις περιφερειακές πωλήσεις προϊόντων οποιασδήποτε εταιρείας μέσω του δικού τους δικτύου και με δική τους.
  • Διανομέας με αποθήκες. Εκτελεί τη λειτουργία της αποθήκευσης αγαθών, τη σύναψη συμβάσεων για την παράδοση τους στο μέλλον, καθώς και την παροχή υπηρεσιών κατά τη διαλογή και την επιλογή ομάδων αγαθών.
  • Ένας διανομέας που δεν διαθέτει αποθήκες, κατά κανόνα, συμμετέχει σε αποστολές διαμετακόμισης.

Όπως μπορείτε να διαπιστώσετε, έχοντας αποφασίσει να γίνει διανομέας μιας εταιρείας, θα πρέπει επίσης να αποφασίσετε ποιος διαμεσολαβητής είναι πιο συμφέρουσα να είναι η εταιρεία ή η εταιρεία σας.

Μπορεί ένα άτομο να ενεργήσει ως διανομέας;

Μαζί με εταιρείες ή διανομείςοι δραστηριότητες μπορούν να γίνουν από ιδιώτες. Το μόνο που χρειάζονται για αυτό είναι η κατανόηση της κατάστασης της αγοράς αγαθών ή υπηρεσιών που η εταιρεία κατασκευής στοχεύει.

διανομείς καλλυντικών
Για παράδειγμα, οι διανομείς των καλλυντικών, μαζεύονταςκατάλληλα για την ίδια την εταιρεία, την ποιότητα των προϊόντων που εμπιστεύονται, αποδεικνύοντας την ανταγωνιστικότητά τους και υπογράφοντας συμφωνία με αυτήν, αρχίζουν να αξιολογούν την αγορά.

Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να καταλάβετε ποια κατηγορίαοι άνθρωποι θα ενδιαφέρονται για αυτά τα καλλυντικά, και στη συνέχεια μπορείτε να βρείτε καταστήματα, συμπεριλαμβανομένων των εικονικών, τα οποία απευθύνονται σε αυτό το τμήμα του πληθυσμού. Έχοντας καταγράψει όλα τα πλεονεκτήματα αυτού του είδους των προϊόντων, πρέπει να ετοιμάσετε τον κατάλογό του και να τα προσφέρετε στα αναφερόμενα καταστήματα, εξηγώντας γιατί θα είναι κερδοφόρα για αυτούς να πουλήσουν αυτό το συγκεκριμένο καλλυντικό.

Αυτή η συμβουλή, όπως καταλαβαίνετε, ισχύει για όλα σχεδόν τα είδη αγαθών.

Διανομέας ισχύος: Χαρακτηριστικά αυτής της δραστηριότητας

Είναι αλήθεια ότι επιλέγοντας τον τομέα δραστηριότητάς σας, αξίζει τον κόποθυμηθείτε και για τις δυνατότητές τους. Εξάλλου, εάν δεν απαιτούνται ειδικοί όροι για την αποθήκευση των καλλυντικών που αγοράζονται ή των υπολειμμάτων τους, για παράδειγμα, για εκείνους που αποφασίζουν να πουλήσουν τρόφιμα, χρειάζονται τις περισσότερες φορές.

Αυτό δεν αφορά μόνο τα ράφια και τα δοχεία γιααποθήκευση, αλλά και ψύξη. Και αυτό συνεπάγεται επιπλέον κόστος για την αγορά τους, και στη συνέχεια για την πληρωμή της ηλεκτρικής ενέργειας. Εξάλλου, ο διανομέας τροφίμων πρέπει να φροντίσει για τη μέθοδο και τον τόπο αποθήκευσης των εμπορευμάτων, διαφορετικά θα χάσει την εμφάνισή του και ο ενδιάμεσος, αντίστοιχα, θα επενδύσει.

διανομέα προϊόντων

Λίγα λόγια για το επάγγελμα του διανομέα

Όπως ίσως έχετε ήδη δει, διανομήη δραστηριότητα είναι μια καλή επιλογή στις πιο διαφορετικές κλίμακες - τόσο υπό τη μορφή εργασίας για τον εαυτό σας, όσο και ως μέσο οικοδόμησης μεγάλων δικτύων διανομής ή επιχειρήσεων με τεράστιο κύκλο εργασιών. Ο καθένας μπορεί να βρει το δικό του σε αυτό, ανάλογα με τους στόχους και τις ευκαιρίες.

Κέρδη σε αυτό το πεδίο, ανεξάρτηταεξαρτάται από το ποιοι είστε - ένας διανομέας τροφίμων, αυτοκινήτων, προϊόντων υγιεινής ή εξοπλισμού πληροφορικής, εξαρτάται μόνο από τις επιχειρηματικές δεξιότητές σας, την ικανότητα προώθησης του προϊόντος στην αγορά, την απόδειξη των πλεονεκτημάτων και του ενδιαφέροντος του αγοραστή.

Έτσι, δοκιμάστε, και σίγουρα θα πετύχετε!