Όλοι μας έχουμε ακούσει επανειλημμένα στον τομέα του εμπορίου και σε άλλουςο όρος "έμπορος". Τι σημαίνει αυτή η λέξη; Ποιος είναι ο έμπορος; Δεν είναι υπάλληλος. Ο έμπορος είναι ο συνεργάτης. Επενδύει τα οικονομικά του στην επιχείρηση, λειτουργεί στις δικές του εγκαταστάσεις και, ως εκ τούτου, λαμβάνει πολύ περισσότερο από έναν απλό μισθωτό. Σε αυτό το είδος δραστηριότητας ενδιαφέρονται τόσο οι μεγάλες όσο και οι μικρότερες εταιρείες. Ποια είναι η ουσία της δουλειάς του ντήλερ;
Ένας επιχειρηματίας ή ένας ιδιώτης επιχειρηματίας υπογράφει μεη εταιρεία προμηθευτή ειδική συμφωνία, η οποία αγοράζει ένα ορισμένο ποσό των αγαθών και στη συνέχεια βρίσκει ανεξάρτητα τους πελάτες για αυτό. Ωστόσο, η δραστηριότητα του αντιπροσώπου δεν περιορίζεται σε αυτό. Φυσικά, είναι εμπορικός διαμεσολαβητής, αλλά ταυτόχρονα ασχολείται συνεχώς με το εμπόριο. Το πιο σημαντικό πράγμα για έναν αντιπρόσωπο δεν είναι μόνο να βρει έναν πελάτη μιας ημέρας για μια αποστολή εμπορευμάτων, αλλά να δημιουργήσει ένα ολόκληρο κανάλι πωλήσεων. Έτσι, δημιουργεί μια νέα καταναλωτική αξία των προϊόντων. Τα καθήκοντά του περιλαμβάνουν την παροχή ενός κατάλληλου χώρου για την επίδειξη δειγμάτων αγαθών, την παροχή συμβουλών σε ειδικούς και, τέλος, την παροχή υπηρεσιών υψηλής ποιότητας. Τώρα καταλαβαίνετε ότι είναι αδύνατο να πούμε ξεκάθαρα ποιος είναι ο έμπορος.
Αυτή η ιδέα ξεπερνά τα λεξικάμετάφραση της συγκεκριμένης λέξης. Μπορείτε να πείτε ότι ο αντιπρόσωπος είναι κάτι περισσότερο από έναν πωλητή, είναι εκπρόσωπος μιας μεγάλης εταιρείας που προωθεί και πωλεί αγαθά σε ένα κερδοφόρο φως στην αγορά, το οποίο μια μεγάλη εταιρία δεν μπορεί (ή δεν) να διαχειριστεί ανεξάρτητα. Σύμφωνα με τις συμφωνίες αντιπροσωπείας, η μητρική εταιρεία έχει το δικαίωμα να έχει διαφορετικές απαιτήσεις σε αντιπρόσωπο πωλήσεων. Και ίσως το πιο κοινό μεταξύ τους είναι η τήρηση ενός ορισμένου επιπέδου τιμών. Οι εταιρείες παρακολουθούν προσεκτικά ότι δεν υπάρχει ντάμπινγκ. Με άλλα λόγια, ο εταίρος-εταίρος της συμφωνίας αντιπροσώπου αναλαμβάνει την υποχρέωση να πουλήσει τα προϊόντα στην τιμή που ορίζεται στη σύμβαση (ή πάνω από αυτήν). Το πιο σημαντικό είναι ότι δεν υπάρχει υπερβολική υποτίμηση. Σε περίπτωση που συμβεί αυτό, η συνεργασία σταματά. Και πάλι, θα πρέπει να επιστρέψουμε στο ερώτημα ποιος είναι ο αντιπρόσωπος. Όπως μπορείτε να δείτε, είναι επίσης ένας τίμιος συνεργάτης ο οποίος επωφελείται, είναι να σκεφτεί για το συμφέρον της εταιρείας και του έχει χορηγηθεί ένα εμπόρευμα για το εμπόριο. Υπάρχουν άλλες απαιτήσεις στη σύμβαση. Για παράδειγμα, η μητρική εταιρεία μπορεί να απαιτήσει ένα αυστηρά καθορισμένο μέγεθος της πλατφόρμας συναλλαγών, ένα ευρύ φάσμα προϊόντων, αυστηρή και διαφανή αναφορά. Επιπλέον, έχει το δικαίωμα να υποχρεώνει τον εκπρόσωπό της να χρησιμοποιεί εταιρικά σύμβολα.
Πώς να γίνετε αντιπρόσωπος; Ποιο είναι το όφελος;
Αν σας ενδιαφέρει αυτό το είδοςδραστηριότητα, και σε εσάς σε μια κεφαλή η φράση "Θέλω να γίνω έμπορος" άρχισε να αναβοσβήνει, αυτό το μέρος του υλικού μας ειδικά για εσάς. Δεν είναι τόσο δύσκολο να συμμετάσχετε σε μια τέτοια επιχείρηση. Ως οντότητα, πρέπει να συνάψετε σύμβαση αντιπροσώπου με την εταιρεία προμηθευτή. Όλες οι λεπτομέρειες και οι αποχρώσεις της συναλλαγής διαπραγματεύονται και εγγράφονται στη σύμβαση. Τώρα για τα οφέλη. Να γίνει έμπορος, μπορείτε να κάνετε κέρδος. Το μέγεθός του είναι άμεσα ανάλογο με την αύξηση των πωλήσεων. Και θα αυξηθούν, επειδή θα συναντήσετε ένα χαμηλό επίπεδο ανταγωνισμού. Τέλος, οι καθιερωμένοι εκπρόσωποι έχουν την ευκαιρία να εργαστούν με πολύ ευνοϊκούς όρους: με μεγάλες εκπτώσεις και διάφορα επιδόματα. Πιστεύουμε ότι τώρα δώσαμε μια εξαντλητική απάντηση στο ερώτημα ποιος είναι ο έμπορος.
