Αντιπρόσωποι αυτοκινήτων: πώς να υπολογίζετε και γιατί να μην εργάζεστε μαζί τους;

Επιχειρήσεις

Σύμφωνα με τις εθνικές στατιστικές, από 10 έως 30% των διαφημίσεωνγια την πώληση μεταχειρισμένων αυτοκινήτων - από το λεγόμενο "outbid". Ποιος είναι αυτός; Μεταπωλητές αυτοκινήτων, για τους οποίους θέλουμε να σας πούμε. Γιατί δεν αξίζει να συνεργαστείτε με αυτούς τους πωλητές, πώς να τις υπολογίζετε γρήγορα - τα κύρια θέματα μας.

Ποιοι είναι αυτοί - έμποροι αυτοκινήτων;

"Outbid" είναι ένα πρόσωπο μεταμφιεσμένο ωςπραγματικοί ιδιοκτήτες αυτοκινήτων, ιδιωτικοί έμποροι. Στην πραγματικότητα, αυτοί είναι οι έμποροι που αγοράζουν μεταχειρισμένα αυτοκίνητα, κάνουν ανακατασκευή, και στη συνέχεια πωλούν τον εξοπλισμό σε μια φουσκωμένη τιμή. Οι μεταπωλητές, οι έμποροι και τα καταστήματα προμηθειών, ακόμη και εκπρόσωποι αντιπροσωπειών αυτοκινήτων μπορούν να είναι έμποροι αυτοκινήτων. Όλοι μοιράζονται ένα πράγμα - μια επιχείρηση που βασίζεται στη μεταπώληση των αυτοκινήτων.

Επιδιώκοντας "αγοράζουν φθηνότερα, πωλούν ακριβότερα"οι έμποροι δεν διστάζουν να χρησιμοποιούν όλα τα τεχνάσματα, τα κόλπα των αποβλήτων, τα ψυχολογικά σχήματα. Το πιο "tidbit" για αυτούς - ένας άπειρος αγοραστής. Κινδυνεύει όχι μόνο να αγοράζει μια γάτα σε μια τσάντα, αλλά και να τον αγοράζει στην πιο υπερτιμημένη τιμή.

αντιπροσώπους αυτοκινήτων

Διακριτικά χαρακτηριστικά των αντιπροσώπων

Ακολουθούν μερικά χαρακτηριστικά γνωρίσματα που χαρακτηρίζουν την προσφορά στην Ρωσία:

  • Δεν ανανεώνει το αυτοκίνητο στον εαυτό του, δεν εισάγει το όνομά σας στο TCP.
  • Δεν αποκαλύπτει την ταυτότητά του, φαίνεται ο ιδιοκτήτης.
  • Στη σύμβαση πώλησης, εισάγετε το όνομα του πρώην ιδιοκτήτη του αυτοκινήτου.
  • Δεν θα σας δείξει το αυτοκίνητο "στο έδαφός του".
  • Θα είναι ενάντια στην επιθεώρηση του οχήματος στο πρατήριο καυσίμων, αρνείται να επισκεφθεί την τροχαία αστυνομία σχετικά με τη λογιστική της μεταφοράς.
  • Οι περισσότεροι "outbid" - επισκέπτες από γειτονικές χώρες.
  • Πωλεί μόνο τα ρευστά αυτοκίνητα - οι καλύτερες πωλήσεις σε αυτήν την τοποθεσία.
  • Προτιμά να ασχοληθεί με αυτοκίνητα μέχρι 1 εκατομμύριο ρούβλια.
  • Απρόθυμα διαπραγματεύσεις - το πολύ 5-10 χιλιάδες ρούβλια.
  • Δεν θέλει να δουλεύει με συντονισμένα αυτοκίνητα.
    Αντιπρόσωποι αυτοκινήτων

"Λευκοί" έμποροι

Δεν είναι όλοι "υπερβολικοί" - απατεώνες. Μεταξύ αυτών είναι οι νόμιμοι πωλητές, οι αντιπρόσωποι αυτοκινήτων. Αυτοί οι άνθρωποι γνωρίζουν καλά την αγορά, είναι καλά εξοικειωμένοι με αυτό. Μπορούν εύκολα και γρήγορα να αξιολογήσουν το αυτοκίνητο.

Με τους εμπόρους αγαπούν να συνεργαστούν καιιδιωτικούς πωλητές. Ναι, η τιμή για το αυτοκίνητο θα προσφερθεί απολύτως μικρότερη, αλλά στη συνέχεια τα χρήματα θα ληφθούν αμέσως, και η διαδικασία για την εγγραφή της πώλησης και αγοράς είναι γρήγορη. Ωστόσο, σήμερα υπάρχει μεγάλη ευκαιρία να συναντήσετε έναν απατεώνα που θα πουλήσει αυτοκίνητο με πλαστά έγγραφα, με απλήρωτα πρόστιμα. Και ακόμη και εντελώς συγκαλυμμένο "παλιοσίδερο".

Ας δούμε λοιπόν πώς να υπολογίζουμε γρήγορα τους "μαύρους" και "γκρίζους" μεταπωλητές αυτοκινήτων.

Ελέγξτε # 1: εξοικειωθείτε με την ανακοίνωση

Αρχικά ορίστε το φίλτρο για εμφάνισηδιαφημίσεις μόνο από ιδιώτες. Επιπλέον, εξετάζοντας τις αναφορές σχετικά με τους πόρους του Διαδικτύου σχετικά με την πώληση μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, είναι ήδη πιθανό με μεγάλη πιθανότητα να αναγνωριστεί η "υπεραξία":

  1. Παράξενη χαμηλή τιμή για ένα αυτοκίνητο που δεν ταιριάζειμε το χρόνο της απελευθέρωσής του ή με χιλιόμετρα. Ναι, ένα από τα αγαπημένα κόλπα αυτών των επιχειρηματιών είναι να στρέψουν το ταχύμετρο. Και αυτό δεν είναι η πιο δυσάρεστη "έκπληξη" που μπορούν να προετοιμαστούν για τον αγοραστή.
  2. Στις πληροφορίες σχετικά με το αυτοκίνητο, είναι ο ιδιοκτήτηςκλικ για σύνδεση που οδηγεί σε μια μεγάλη λίστα με άλλα αυτοκίνητα προς πώληση. Αυτό δείχνει ότι μπροστά σας - ένας μεσάζων, ο Drover, ή η αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, η οποία υποθηκεύει σωστά την παραδοσιακή διαφήμιση.
  3. Ακολουθήστε το ιστορικό διαφημίσεων - είναι το "outbid" που ενημερώνεται πιο συχνά.
  4. Ο σχεδιασμός. Γράφεται σε στερεό κείμενο, χωρίς σημεία στίξης, κοινές φράσεις και χωρίς συγκεκριμένα στοιχεία - αυτά είναι σημάδια ενός "επιχειρηματία". Ο άνθρωπος βιάζεται, καταθέτοντας διαφημίσεις στη ροή του. Ταυτόχρονα, ο πραγματικός ιδιοκτήτης γράφει προσεκτικά και προσεκτικά το κείμενο.
  5. Προγράμματα για τους αντιπροσώπους των αυτοκινήτων - το ίδιοτα περισσότερα που χρησιμοποιούν οι συνηθισμένοι ιδιώτες. Ωστόσο, στο πλαίσιο των τελευταίων επιχειρηματιών προσπαθούν πάντα να κάνουν την διαφήμισή τους πιο ορατή - κάνουν τον τίτλο με τολμηρό, πολύχρωμο, με άλλους τρόπους να την προωθήσουν. Κατά κανόνα, οι "υπερωρίες" συχνά χρησιμοποιούν τις πληρωμένες επιλογές της πλατφόρμας εμπορίας ιστότοπων. Για παράδειγμα, συνδέστε διαφημίσεις στην κορυφή της λίστας, του πλαισίου, της επιλεγμένης γραμμής κ.λπ.
    αντιπροσωπεία αυτοκινήτων

Ελέγξτε # 2: ανά φωτογραφία

Οι έμποροι αυτοκινήτων στη Μόσχα και σε άλλες πόλεις μπορούν να υπολογιστούν από τις φωτογραφίες που επισυνάπτουν στη διαφήμιση:

  1. Δώστε προσοχή στους αριθμούς. Εάν είναι υπό διαμετακόμιση, ή ακόμα και αποσυρθεί, τότε έχετε ένα Drover ή "outbid". Συμφωνείτε ότι ένας ιδιωτικός έμπορος δεν χρειάζεται να περιστρέφει τους αριθμούς για πολλές βολές, επειδή μπορεί απλά να καλύπτεται σε οποιονδήποτε επεξεργαστή φωτογραφιών. Δεν θα αφαιρέσει το αυτοκίνητο από το λογαριασμό εκ των προτέρων πριν από την πώληση.
  2. Ρίξτε μια ματιά στο φόντο της φωτογραφίας. Εάν παρατηρήσετε πλύσιμο αυτοκινήτων, υπηρεσία αυτοκινήτου, άλλα οχήματα χωρίς αριθμούς, τότε αυτός είναι ένας λόγος που πρέπει να είστε επιφυλακτικοί.
  3. Πώς αφαιρέθηκε το αυτοκίνητο; Εάν μόνο το γενικό σχέδιο, από απόσταση, αξίζει να μετακινηθείτε μια τέτοια διαφήμιση. Οι πραγματικοί ιδιοκτήτες, προκειμένου να μην χάσουν το χρόνο τους, κάνουν λεπτομερείς λήψεις καθώς και ορατές ελαττώματα του αυτοκινήτου.
  4. Φωτογραφικό σαλόνι. Η δουλειά ως έμπορος αυτοκινήτων συνεπάγεται επίσης την εξωτερική γυαλάδα σε ένα αρκετά μεταχειρισμένο όχημα. Από εδώ και τα νέα καλύμματα και το κάλυμμα του τιμονιού. Ένας απλός ιδιοκτήτης είναι απίθανο να ενημερώσει το σαλόνι πριν από την πώληση.
  5. Λεπτομέρειες. Τους συνηθίσετε στην εικόνα. Για παράδειγμα, εάν σε ένα αυτοκίνητο υπάρχουν πρόσθετα προστατευτικά καλύμματα χαρτιού στα πατάκια (όπως οι εμπορικές αντιπροσωπείες αυτοκινήτων), τότε με τον πωλητή προφανώς δεν είναι όλα καθαρά. Επίσης, το "outbid" δίνει ένα σύνολο χειμερινών ελαστικών στο πίσω κάθισμα. Δεν έχει πουθενά αλλού να αποθηκεύσει αυτό το καλό, αλλά ο πραγματικός ιδιοκτήτης των ελαστικών που βρίσκονται γύρω από το σπίτι ή στο γκαράζ.
  6. Συνολική βαθμολογία φωτογραφίας. Θα πρέπει επίσης να ειδοποιηθείτε από κακή ποιότητα, με υδατογραφήματα ορισμένων τοποθεσιών. Σίγουρα αξίζει να παραλείψετε μια διαφήμιση που έγινε σε μια αντιφατική εποχή του χρόνου, σε μια άλλη πόλη ή ακόμα και σε μια χώρα (αυτό μπορεί να προσδιοριστεί από τους δρόμους, τους αριθμούς των αυτοκινήτων στο βάθος, τις πινακίδες κ.λπ.)
    αριθμούς αντιπροσώπων αυτοκινήτων

Ελέγξτε # 3: περιγραφή διαφήμισης

Πριν γίνει αντιπρόσωπος αυτοκινήτων,Ο πωλητής σας, βεβαίως, γνωστοποίησε πολλά με τους "συναδέλφους" του. Όσο περισσότερο περιστρέφεται ένα άτομο σε ένα τέτοιο περιβάλλον, τόσο πιο επαγγελματικές εκφράσεις στην ομιλία του, οι οποίες δεν χρησιμοποιούνται από ανθρώπους μακριά από αυτή την επιχείρηση. Το "Overbought" μπορεί τυχαία να τα εισαγάγει στην περιγραφή της διαφήμισης, η οποία θα την δώσει. Πρέπει επίσης να επικοινωνεί πολύ με τους πελάτες, και γι 'αυτό υπάρχουν αξιοσημείωτες φράσεις στην ομιλία που δεν είναι χαρακτηριστικές για έναν συνηθισμένο ιδιοκτήτη αυτοκινήτων.

Η περιγραφή του αυτοκινήτου είναι συνήθως ελάχιστη - συνήθωςμια λίστα επιλογών, τυποποιημένους όρους, τυπωμένους όπως ένα αντίγραφο άνθρακα. Ορισμένα περιορίζονται σε γενικές, μη επικοινωνούντες πληροφορίες: "μεγάλο αυτοκίνητο σε ικανοποιητική κατάσταση". Εδώ "ένα πρακτικό, οικονομικό αυτοκίνητο", "ποτέ δεν άφησε κάτω", "πρόσθετες ερωτήσεις - τηλεφωνικά".

Οι παρακάτω λέξεις και φράσεις πρέπει να σας προειδοποιήσουν:

  • "χωρίς χρώμα".
  • "πλήρης γέμιση"?
  • "Κάθισα και πήγα"?
  • "κλίμα".
  • "οποιεσδήποτε επιταγές με δικά σας έξοδα".
  • "Αμερικανός" και ούτω καθεξής.

Έλεγχος αριθ. 4: τόπος επιθεώρησης

Ένας άλλος αποτελεσματικός τρόπος για τον προσδιορισμό του μεσάζοντα -δώστε προσοχή στον τρόπο με τον οποίο περιγράφει τον τόπο επιθεώρησης του μηχανήματος. Όσο για τους ιδιοκτήτες, αυτές είναι λεπτομερείς σε αυτό το σχέδιο - δείχνουν την περιοχή, το σταθμό του μετρό και άλλα ορόσημα. Οι μεταπωλητές περιορίζονται στο όνομα της πόλης.

προγράμματα για τους αντιπροσώπους αυτοκινήτων

Ελέγξτε τον αριθμό 5: αριθμός τηλεφώνου

Ένας καλός τρόπος για να αποκαλύψετε το πραγματικό πρόσωπο του πωλητή είναι να δείτε αν το τηλέφωνό του δεν ανήκει στους αριθμούς αυτοκινήτων των αντιπροσώπων. Για να το κάνετε αυτό, απλά εισάγετε αυτούς τους αριθμούς στη μηχανή αναζήτησης.

Αν σας δίνει πολλές διαφημίσεις ταυτόχρονα,είναι μια ευκαιρία να σκεφτούμε. Συμφωνώ, ο συνήθης ιδιοκτήτης αυτοκινήτων δεν πωλεί πολλά αυτοκίνητα ταυτόχρονα και, επιπλέον, δεν το κάνει περιοδικά για ένα χρόνο ή μικρότερο χρονικό διάστημα.

Ελέγξτε # 6: σύμφωνα με το όνομα του πωλητή

Δώστε προσοχή στο πώς υπογράφεται ο πωλητής. Ένα ιδιωτικό πρόσωπο δηλώνει το όνομά του, μερικές φορές με ένα πατρόνυμο. Αλλά ο έμπορος μπορεί να αφήσει αυτό το πεδίο άδειο (ή ακόμα και να το γεμίσει με άλλο κείμενο). Δεν μπορείτε να καθορίσετε το όνομά σας.

Από το γεγονός αυτό, μπορείτε εύκολα να υπολογίσετε την αντιπροσωπεία αυτοκινήτων "γκρι". Συνήθως αυτό το είδος των διαφημίσεων που ασχολούνται με ένα ξεχωριστό τηλεφωνικό κέντρο. Ο χειριστής απαντά στην κλήση σας και ο διευθυντής έρχεται στη συνάντηση.

Σκόπιμη "στρέβλωση" το όνομα του πωλητή, όταν εσείςκαλέστε τον Για παράδειγμα, αν λέει "Ivan", λένε κάτι τέτοιο: "Γεια σας, Peter, μιλάω για το αυτοκίνητο ..." που καθορίζονται στη διαφήμιση.

Ελέγξτε # 7: ιδιαίτερα

Σας συμβουλεύουμε να δώσετε προσοχή στα εξής:

  1. Εξαιρετικά χαρακτηριστικά της καμπίνας. Εάν το αυτοκίνητο φωτογραφήθηκε στο φόντο του εμπορικού καταστήματος του σαλόνι, τα ελαστικά επεξεργάζονται με ένα inklinder, υπάρχει μια χαρακτηριστική ετικέτα στα κλειδιά, τότε ο πωλητής δεν είναι σαφώς ο ιδιοκτήτης.
  2. Καθαριότητα Θα πρέπει να ειδοποιηθείτε και την ιδανική όψη της καμπίνας - "ούτε σκόνη, ούτε σωματίδια σκόνης", πλυμένο διαμέρισμα του κινητήρα.
  3. Αριθμός και τύπος φωτογραφίας. Οι μεταπωλητές σπάνια δημοσιεύουν μεγάλο αριθμό φωτογραφιών. Στην παραγωγή των γυρισμάτων, κάποιος αισθάνεται το "επαγγελματικό χέρι" - μπροστινή, οπίσθια, πλαϊνή, σαλόνι. Όλα είναι στάνταρ.

Οι παρατηρητές μοιράζονται επίσης ενδιαφέρον.στοιχεία. Για παράδειγμα, "υπερβολική" για κάποιο λόγο θέλει να φωτογραφίζει τα προϊόντα τους στο φόντο των πρατηρίων βενζίνης. Είναι επίσης ενδιαφέρον να παρατηρήσετε το στόκο αυτοκινήτων. Οι αντιπρόσωποι τοποθετούν πάντοτε ένα ορθογώνιο ορθογώνιο. Ταυτόχρονα, οι ιδιώτες έμποροι ζωγραφίζουν πάνω από τους αριθμούς όπως είναι απαραίτητο ή τους μπλοκάρουν εντελώς με ένα φύλλο χαρτιού.

αυτοκίνητο έμποροι αυτοκινήτων

Ελέγξτε # 8: μια τηλεφωνική συνομιλία με τον πωλητή

Τηλεφωνικά, οι έμποροι αυτοκινήτων είναι οι πιο εύκολοι να φανερώσουν. Σας προσφέρουμε τις ακόλουθες μεθόδους επαλήθευσης:

  1. Μην αναφέρετε το σήμα και την τιμή του αυτοκινήτου που εσείςενδιαφέρονται. Εάν ο ερωτώμενος ρωτήσει τι είδους αυτοκίνητο φαινόταν, θα του δώσει τον εαυτό του. Δηλαδή, οι ιδιωτικοί έμποροι, στις περισσότερες περιπτώσεις, πουλάνε ένα αυτοκίνητο.
  2. Εάν ένας πωλητής είναι εισηγμένος στη διαφήμιση και ένα εντελώς διαφορετικό πρόσωπο μιλά σε σας, τότε αυτός είναι ένας άλλος λόγος για να είστε επιφυλακτικοί. Ο πραγματικός ιδιοκτήτης γράφει ακόμα πληροφορίες για τον εαυτό του.
  3. Δώστε ερωτήσεις που ο ιδιοκτήτης θα δώσει με ακρίβεια.σαφή και κατανοητή απάντηση. Ρωτήστε πότε ήταν η τελευταία φορά που το αυτοκίνητο επιθεωρήθηκε, όταν ο ιδιοκτήτης αντικατέστησε τα μαξιλάρια και το πετρέλαιο, όπου βρίσκονται μάρκες, γρατζουνιές και άλλα ελαττώματα, ποια μάρκα χειμωνιάτικων ελαστικών χρησιμοποιείται. Το "Outbid" θα πάει μακριά από την απάντηση, θα χρησιμοποιήσει κοινές και αόριστες φράσεις, αφού έχει υπό τον έλεγχό του πολλές συνεχώς μεταβαλλόμενες μηχανές, να γνωρίζει και να θυμάται ποιες λεπτομέρειες είναι πολύ δύσκολες.
  4. Γνωρίζοντας πώς δουλεύουν οι έμποροι αυτοκινήτων, μπορείτερωτήστε την ερώτηση "επικεφαλής": "Ποιος είναι στο TCP;". Ο επιχειρηματίας, φυσικά, θα πει ότι η σύζυγός του, ο πατέρας, ο γιος, η κόρη του ή άλλος συγγενής του. Ποια λόγω της αναχώρησης, η ασθένεια δεν θα είναι σε θέση να παρακολουθήσει τη συναλλαγή. Και θα σας διαβεβαιώσει ότι όλα τα έγγραφα προς πώληση θα εκδοθούν χωρίς προβλήματα από αυτόν.
  5. Ο μεταπωλητής δεν συμφωνεί ποτέ να διαπραγματευτείτηλέφωνο, ενώ ο πραγματικός ιδιοκτήτης είναι συχνά πρόθυμος να κάνει τέτοιες παραχωρήσεις και πριν από την προσωπική συνάντηση. Ο "επιχειρηματίας", ο οποίος είναι σε θέση να «χειριστεί» τους πιθανούς αγοραστές, είναι ευκολότερο να τους καλέσει σε μια συμφωνία προκειμένου να «ζεσταθεί με θερμότητα», να μην επιτρέψει στο θύμα να έρθει στα συναισθήματά του, να πάρει από τις υποχρεώσεις αγοράς του.
    πώς λειτουργούν οι έμποροι αυτοκινήτων

Αυτό είναι όλο που θέλαμε να σας πούμε για τους αντιπροσώπους αυτοκινήτων. Ελπίζουμε το άρθρο μας να σας βοηθήσει να βρείτε έναν πωλητή - τον σημερινό ιδιοκτήτη, ιδιώτη ιδιοκτήτη.